12月19日消息，在2019億邦未來零售大會(huì)“新出海·億邦新跨境年終論壇”上，紅豎琴運(yùn)營副總裁兼合伙人劉軒發(fā)表了題目為《關(guān)注綜合能力 中國品牌出海2.0》的演講。他認(rèn)為，中國知名品牌和新生品牌布局全球的需求即將快速涌現(xiàn)，并且，中國產(chǎn)品從產(chǎn)品性價(jià)比和階段性流量優(yōu)勢(shì)的競爭，需轉(zhuǎn)變到品牌綜合能力的競爭。
首先，劉軒表示，中國品牌出海大致分為三個(gè)階段：
1.2010年：貨品出海。多以傳統(tǒng)貿(mào)易貨物輸出、傳統(tǒng)渠道銷售以及供貨端價(jià)格競爭；
2.2010年-2017年：性價(jià)比為核心的跨境零售。這個(gè)期間，品牌會(huì)遇到供應(yīng)鏈產(chǎn)能過剩、零售端性價(jià)比、海外電商零售平臺(tái)的流量紅利等問題，并在后期嘗試結(jié)合綜合流量和效果營銷；
3.2018年-2022年：品牌產(chǎn)品和價(jià)值輸出。新品牌大量涌現(xiàn)、全球品牌思維形成、產(chǎn)品體驗(yàn)與消費(fèi)者體驗(yàn)并重、本地化需求升級(jí)、品牌綜合能力，與海外品牌直接競爭。
另外，劉軒分享到一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，75%的北美地區(qū)的新B2C品牌在第一年就宣告失敗了。因此，對(duì)于如何縮減各環(huán)節(jié)成本，使品牌零售端價(jià)格極具競爭力，不被市場淘汰？劉軒也提出了新品牌可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品、合理的渠道分布、使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的品牌和產(chǎn)品（即Marketing）、引人的品牌立意和搭建品牌體驗(yàn)圈這五個(gè)因素來構(gòu)建自身的綜合能力。
值得注意的是，劉軒表示，合理營銷會(huì)有助于將品牌推廣出去，這就需要結(jié)合運(yùn)用短期和長效的品牌營銷手段，通過品牌和市場營銷，進(jìn)入真正的品牌角逐。“目的明確的使用促銷和效果營銷，收獲短期的銷售轉(zhuǎn)化。但與此同時(shí)，請(qǐng)務(wù)必關(guān)注Brand Awareness等更多上層漏斗的指標(biāo)，努力通過營銷，讓目標(biāo)消費(fèi)群體始終處于品牌體驗(yàn)的環(huán)抱當(dāng)中，驅(qū)動(dòng)品牌的長期增長。”
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