觀點(diǎn)先導(dǎo)：2020下半年，電商直播必將走向百家爭(zhēng)鳴、跨圈層多元融合的時(shí)代，百舸爭(zhēng)流，奮楫者先，敢于前進(jìn)便能立足不倒！
2020上半年
雖是魔幻開(kāi)場(chǎng)
然也有諸多瘋狂
最為瘋狂的莫過(guò)于直播電商！
2020.3.8微信小程序直播賣貨，上千家品牌戰(zhàn)績(jī)喜人。4.1有羅永浩直播賣貨破億，再到薇婭直播首賣火箭，4.6有朱廣權(quán)李佳琦跨圈組合帶貨超四千萬(wàn)，在2020年3-4月這短短一個(gè)月里，直播電商讓大家感受到了一把互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大浪潮。
圖中數(shù)據(jù)來(lái)自微信公開(kāi)課
薇婭直播賣火箭
朱廣權(quán)+李佳琦直播帶貨
互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，一浪高過(guò)一浪，稍慢一步，便被拍死在沙灘上。2020上半年即將過(guò)去，直播電商這塊潛藏著巨大商業(yè)價(jià)值的舞臺(tái)幕布又被掀起一角，通過(guò)直播完成賣貨，必將成為更多商家或企業(yè)品牌們爭(zhēng)奪的重要渠道。
隨著直播電商市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，在接下來(lái)的2020下半年，我們不防一起來(lái)大膽預(yù)測(cè)一下，直播電商將會(huì)走向的四個(gè)趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：幾家獨(dú)大到百家爭(zhēng)鳴
電商直播歷史不算短，最早的要從淘寶直播開(kāi)始算起，到今天已經(jīng)有好多年了，以前的電商直播，是淘寶天貓獨(dú)大。但隨著抖音、微信小程序、好看視頻、西瓜視頻等平臺(tái)都加快進(jìn)入直播電商的步伐，如2020年3月8日微信小程序直播電商首戰(zhàn)告捷、抖音的“云直播”、羅永浩直播帶貨等都戰(zhàn)績(jī)喜人，電商直播不再是淘寶天貓的獨(dú)家所有。當(dāng)越來(lái)越多的人入局直播電商這個(gè)寒道后， 2020下半年及未來(lái)，直播電商將會(huì)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的白熱化態(tài)勢(shì)。
趨勢(shì)二：單一賣貨到跨圈層多元化融合
這個(gè)社會(huì)除了拼爹之外，在生意場(chǎng)上拼的就是資源了。資源的整合永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，誰(shuí)能掌控對(duì)資源的整合誰(shuí)就能成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)中的贏家。直播是一種賣貨方式，而主播是一種資源，一直以來(lái)的電商直播領(lǐng)域是李佳琦、薇婭等頭部達(dá)人形成的快節(jié)奏銷售口播模式，而2020年羅永浩的直播帶貨以及央視名段子手朱廣權(quán)下場(chǎng)與李佳琦的組合，讓大家看到了不一樣的直播賣貨形式，雖然這些不一樣的直播賣貨形式還只是一種小眾化，達(dá)不到打破李佳琦、薇婭等頭部KOL們已經(jīng)塑造成熟的直播間賣貨形式，但隨著時(shí)間的推移多元化的主播或內(nèi)容的跨圈層融合這種形式會(huì)逐漸增多，直播電商未來(lái)會(huì)形成從單一的賣貨到跨圈層多元化融合的走向。
趨勢(shì)三：價(jià)格之爭(zhēng)到用戶之爭(zhēng)
直播賣貨多半拼的是商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是一直以來(lái)大家都默認(rèn)的規(guī)則，但隨著直播賣貨的人越來(lái)越多，品牌商的選擇會(huì)越來(lái)越多，各主播直播間商品的價(jià)格會(huì)越來(lái)越趨近，直播賣貨之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到商品目標(biāo)用戶群之間的競(jìng)爭(zhēng)之中。
趨勢(shì)四：KOL直播帶貨到商家自主開(kāi)播賣貨
電商直播界一直以來(lái)都是以網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨為主流形式，如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭、快手一哥幸巴等，這些都是大多數(shù)大品牌商會(huì)選擇的，另外就是一批中部KOL，可能名氣沒(méi)有李佳琦、薇婭之流的大，但帶貨能力也不俗，仍然會(huì)是大部分品牌商們都喜愛(ài)的。但無(wú)論是頭部還是中部或是尾部的KOL，其往往價(jià)格不菲，并不是每一個(gè)企業(yè)或品牌商都能支付得起。
2020年因疫情的影響，大部分企業(yè)業(yè)務(wù)收縮，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩，不少企業(yè)和品牌商為了節(jié)省成本，持續(xù)生存下去，紛紛下場(chǎng)開(kāi)啟直播賣貨，有企業(yè)CEO下場(chǎng)的，如林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春直播賣貨，更多的是企業(yè)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播的，一時(shí)間從淘寶天貓到微信小程序再到抖音等，商家自主直播開(kāi)展的如火如荼。這種品牌商家自主開(kāi)播賣貨的趨勢(shì)2020年下半年仍會(huì)持續(xù)，特別是在農(nóng)副產(chǎn)品、服裝、知識(shí)教育等行業(yè)會(huì)特別突顯。
未來(lái)，電商直播必將走向百家爭(zhēng)鳴、跨圈層多元融合的時(shí)代，百舸爭(zhēng)流，奮楫者先，敢于前進(jìn)便能立足不倒！
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