隨著電商行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，很多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電商的難點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)向其他行業(yè);也有覺得電商行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，繼續(xù)深入研究學(xué)習(xí)。
說起互聯(lián)網(wǎng)+，每個(gè)接觸過網(wǎng)絡(luò)的人都能說出一大堆關(guān)于"互聯(lián)網(wǎng)思維"、"大數(shù)據(jù)"之類的詞匯。在北上廣等一線城市，遍地都是懷揣夢想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)少年，似乎搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，就等于奔向了財(cái)富。
互聯(lián)網(wǎng)+
而在更多的N線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村地區(qū)，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更密切的就是農(nóng)村電商概念了。農(nóng)村電商的主要任務(wù)是工業(yè)產(chǎn)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。自從"京東"、"阿里"等電商大佬的農(nóng)村布局逐漸擴(kuò)展，似乎農(nóng)村也真的搭上了互聯(lián)網(wǎng)的高鐵，一日千里。然而，當(dāng)筆者深入農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所謂互聯(lián)網(wǎng)覆蓋點(diǎn)所看到的，卻又是另一番景象。
01知名電商網(wǎng)點(diǎn)零落
在河北地區(qū)的一個(gè)縣城，大約有200萬人口，相比其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說比較發(fā)達(dá)了。擁有京東、蘇寧易購、國美等服務(wù)點(diǎn)，但是門庭冷落，業(yè)務(wù)稀少，甚至有些都已經(jīng)該換了門庭。而這類服務(wù)點(diǎn)基本上也就是延伸到縣城這個(gè)范圍了。
京東電商服務(wù)點(diǎn)
農(nóng)產(chǎn)品上行難
農(nóng)村電商項(xiàng)目受到了國家的大力支持，不僅為解決就業(yè)、提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平，也在國家的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的作用。所以有很多人投資愿意合作農(nóng)村項(xiàng)目，一方面競爭壓力小，另一方面受到國家的貸款等政策扶持。也正是因?yàn)檫@些原因，很多農(nóng)村電商項(xiàng)目淪為部分公司獲取補(bǔ)貼及貸款的工具。曾經(jīng)到某個(gè)槐樹電商的合作點(diǎn)參觀，除了液晶電視和一臺(tái)不知什么配置的蒙著一層灰塵的電腦外，沒有看到任何跟農(nóng)村有關(guān)的東西。而在該公司的網(wǎng)上商城上，基本就是一些家電、糧油等下行產(chǎn)品外，沒看到幾樣農(nóng)村特產(chǎn)在銷售。
農(nóng)村電商
農(nóng)民自創(chuàng)業(yè)艱難
得不到具體的支持和引導(dǎo)，很多農(nóng)民開始自行探索農(nóng)村電商之路。最基礎(chǔ)的就是在各個(gè)平臺(tái)開通個(gè)人店鋪，部分有地理優(yōu)勢的好產(chǎn)品甚至得到了一些策劃公司的扶持與合作。但是大部分農(nóng)民都是自我摸索，謀求發(fā)展。
農(nóng)村電商
隨著電商行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，很多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電商的難點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)向其他行業(yè);也有覺得電商行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，繼續(xù)深入研究學(xué)習(xí)。但總體來說，農(nóng)村電商想要獲得更大的發(fā)展，需要從生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造才能真正適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。
該如何創(chuàng)業(yè)?
1、地推任重道遠(yuǎn)
無論是做toB(針對企業(yè))的SaaS服務(wù)產(chǎn)品，還是針對農(nóng)村地區(qū)的電商平臺(tái)、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，市場人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法承受的。 所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍的解決的方案是:以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。
2、接地氣，必須接地氣!
做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。
有這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴，對其中的坑了如指掌，會(huì)幫助你跳過很多坑。很多時(shí)候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。
其實(shí)眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個(gè)自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。 解決方案:必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)，做之前要擠出足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行深度的市場調(diào)查。
3、找準(zhǔn)籌碼
在做這個(gè)行業(yè)之前，需要認(rèn)真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個(gè)行業(yè)，熟悉這個(gè)領(lǐng)域么?是否調(diào)查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題?
總之，農(nóng)業(yè)是個(gè)非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。 籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對于農(nóng)資電商，其實(shí)是一個(gè)與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的O2O，重點(diǎn)在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低銷售價(jià)格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤很少，大多數(shù)的利潤點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié):各個(gè)層級的經(jīng)銷商。
不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個(gè)東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財(cái)務(wù)墊付和結(jié)算。
當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時(shí)，就會(huì)引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒? 5、小而美很重要
最后一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個(gè)超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個(gè)，除非真的具備這個(gè)實(shí)力，或者有這個(gè)背景。
這個(gè)坑是給政府做政績的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋
地的所謂可追溯廣告機(jī)，實(shí)時(shí)監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點(diǎn)，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目都是為了套項(xiàng)目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，其市場價(jià)值就足夠大了。 在長達(dá)3個(gè)月的市場調(diào)查中，國內(nèi)農(nóng)業(yè)整個(gè)行業(yè)面臨的問題 上游:規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。
中游:運(yùn)輸成本高，時(shí)效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。 下游:用戶體驗(yàn)要求升高，市場供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。
目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從中下游領(lǐng)域切入。
同比美國、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國家，中國只能說是農(nóng)業(yè)大國，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農(nóng)業(yè)，目前最大問題不是沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問題。
所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會(huì)可以切入，可以改善這些問題。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要國家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作。
盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢不會(huì)改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€(gè)層面去改善現(xiàn)狀:一是國家政策對農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨(dú)特的農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)值:
1、尋找產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
每一款特產(chǎn)都必須是獨(dú)特的，哪怕已經(jīng)是被全國人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨(dú)特之處?可以從以下5個(gè)方面入手:
1)原產(chǎn)地價(jià)值
尋找屬于原產(chǎn)地的價(jià)值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價(jià)值利用起來。
2)軟文化價(jià)值
為品牌講一個(gè)動(dòng)人的品牌故事，并讓這個(gè)故事在社交網(wǎng)絡(luò)、各種電商平臺(tái)上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨(dú)特文化，并讓這種文化潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨(dú)特產(chǎn)品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產(chǎn)品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。 3)高標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值
高標(biāo)準(zhǔn)的特產(chǎn)才能走得長遠(yuǎn)，不能一時(shí)貪便宜降低產(chǎn)品質(zhì)量。必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。
當(dāng)然了，做高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺(tái)等，讓消費(fèi)者觀看你的產(chǎn)品制作過程，努力提升消費(fèi)者的好感度。 4)安全健康價(jià)值
國人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價(jià)值時(shí)，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費(fèi)者心目中專精某個(gè)健康領(lǐng)域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實(shí)顧客。 5)獨(dú)特工藝價(jià)值
獨(dú)特的制造工藝也是讓消費(fèi)者記住的一個(gè)絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個(gè)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)。 讓這類工藝被人們了解的一個(gè)方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡(luò)的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質(zhì)品牌的渠道
1)電商平臺(tái)與網(wǎng)店
網(wǎng)店運(yùn)營，包括大型電商平臺(tái)，這些平臺(tái)要有，但不能過于依賴。
其實(shí)，網(wǎng)店對農(nóng)特品牌的一個(gè)好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實(shí)用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。
2)自主經(jīng)營電商網(wǎng)站
建立一個(gè)獨(dú)屬于品牌自身的商城，比單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站要好得多，讓消費(fèi)者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當(dāng)然，很多農(nóng)特品牌并沒有技術(shù)能力，要開發(fā)一個(gè)商城非常困難。跟第三方公司合作是性價(jià)比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。
3)線下實(shí)體店與線上結(jié)合
有條件的品牌也可以在線下開設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體和線上結(jié)合是市場趨勢，多家起源于電商的品牌都開始開設(shè)實(shí)體店，農(nóng)特產(chǎn)品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結(jié)合，促銷、運(yùn)營、價(jià)位等等，都要互相協(xié)調(diào)到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費(fèi)者可以自由流通，提供最便利的購物體驗(yàn)。
4)微信微博等社交媒體
社交媒體的力量不容小覷，很多農(nóng)特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運(yùn)營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護(hù)與價(jià)值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農(nóng)特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個(gè)具體類目都有出優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機(jī)會(huì)就只能看著別人成功了。農(nóng)特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。(來源:清水電商;編選:中國電子商務(wù)研究中心)
桐城市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)
桐城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園
